Dla instalatorów instalacji fotowoltaicznych konieczne jest wprowadzenie ich instalacji systemów fotowoltaicznych i wspomagających magazynów energii do użytkowników indywidualnych, tak aby pomóc im w podjęciu decyzji zakupowych adekwatnych do ich potrzeb. Oto 5 wskazówek, które pomogą użytkownikom zrozumieć zalety systemów magazynowania energii:

1. Skorzystaj z trendów rynkowych

Każdy, kto jest zainteresowany wdrażaniem systemów magazynowania energii, był świadkiem eksplozji rynku w ostatnich latach. Produkcja akumulatorów litowo-jonowych znacznie wzrosła w ciągu ostatniej dekady, dzięki czemu systemy magazynowania energii stały się bardziej powszechne w zastosowaniach mieszkaniowych i komercyjnych.

Ale problemy z łańcuchem dostaw spowodowane nową epidemią korony mogą powodować niepokój potencjalnych użytkowników. Według danych opublikowanych przez Clean Energy America, pomimo tymczasowego niepowodzenia, rynek magazynowania energii w USA będzie rósł w czwartym kwartale 2022 r., co czyni go najlepszym rokiem w historii. Instalatorzy powinni postrzegać ten rozwój jako okazję do edukowania klientów indywidualnych w zakresie wdrażania magazynów energii i zwiększenia ich pewności co do decyzji o wdrożeniu akumulatorów mieszkaniowych. W przypadku rosnącej liczby użytkowników pytanie nie brzmi „czy” wdrożyć, ale „kiedy”.

2. Przedstaw korzyści, jakie przynosi system magazynowania energii

Instalatorzy muszą podkreślać klientom indywidualnym, że magazynowanie energii oferuje wiele korzyści. Jak widać w miejscach takich jak Kalifornia, działanie sieci może być czasami zawodne ze względu na kombinację czynników, w tym wysokie temperatury, nadmierne zużycie energii i inne klęski żywiołowe, takie jak trzęsienia ziemi i pożary. Przyjęcie systemu magazynowania energii w akumulatorach nie tylko zmniejsza zależność od sieci, ale także umożliwia użytkownikom mieszkalnym magazynowanie energii do późniejszego wykorzystania, co jest szczególnie przydatne w przypadku przerwy w dostawie prądu, która trwa przez dłuższy czas.

Klienci indywidualni powinni również zrozumieć, że system akumulatorów może nie tylko zapewnić zasilanie w sytuacjach awaryjnych, ale także obniżyć codzienne rachunki za energię elektryczną. Klienci indywidualni mogą określić, kiedy, gdzie i jak zużywają energię. Szczególnie ważne jest podkreślenie, że akumulatory mogą przechowywać energię do wykorzystania w okresach szczytu, kiedy ceny energii elektrycznej są najwyższe.

Jeśli zrównoważony rozwój jest najwyższym priorytetem dla użytkowników domowych, należy podkreślić, że akumulatory mogą przechowywać energię elektryczną z czystych źródeł. Może to pomóc właścicielom domów w podejmowaniu świadomych decyzji, które są korzystne zarówno dla ich osobistych potrzeb, jak i dla środowiska, dzięki czemu czują się dobrze ze swoimi decyzjami, ponieważ czują, że mogą w jak największym stopniu przyczynić się do neutralności pod względem emisji dwutlenku węgla. Zrobiłem swoje.

3. Podkreśl istniejące zachęty finansowe

Wiele stanów USA ma lub wdraża zachęty związane z wdrażaniem magazynowania energii, takie jak New Jersey i Massachusetts. Stan Nowy Jork opublikował niedawno plan wdrożenia 6 GW magazynów energii do 2030 r., co pozwoli na kontynuację istniejących zachęt stanu na rynku detalicznym w przyszłości.

W sierpniu 2022 r. Stany Zjednoczone uchwaliły ustawę o deinflacji, która zapewnia klientom indywidualnym możliwość otrzymania 30% ulgi podatkowej na wdrożenie kwalifikujących się projektów magazynowania energii przy składaniu wniosku w IRS. Chociaż ulgi podatkowe na domowe systemy przechowywania baterii są obecnie nieograniczone, w nadchodzących latach mogą być oferowane dodatkowe zachęty na szczeblu stanowym i federalnym, w miarę wzrostu popytu na obecnym rynku.

Pomoc klientom indywidualnym w zrozumieniu zachęt to kolejna cenna usługa, którą może świadczyć instalator. Na przykład Kalifornia od dawna uważana jest za wiodący stan w Stanach Zjednoczonych pod względem przyjmowania rozwiązań z zakresu czystej energii, jednak w grudniu 2022 r. California Public Utilities Commission przyjęła propozycję, która znacznie obniża potencjalne koszty instalacji systemów energii słonecznej. W Kalifornii prawie wszystkie elektrownie słoneczne są wyposażone w akumulatorowe systemy magazynowania energii.

4. Zwiększenie oszczędności kosztów

Komunikując się z użytkownikami, instalatorzy muszą podkreślać stałe oszczędności kosztów, jakie mogą osiągnąć dzięki zastosowaniu akumulatorowych systemów magazynowania energii. Ważne jest również, aby upewnić się, że oferta mieści się w ich budżecie. Platformy takie jak EnergySage zapewniają klientom indywidualnym bezpłatne i szczegółowe zalecenia dotyczące instalacji urządzeń wykorzystujących energię odnawialną.

Klienci indywidualni mogą również uzyskiwać wyceny bezpośrednio ze strony internetowej producenta systemu magazynowania energii. Z biegiem czasu ci, którzy zainstalują akumulatory, zaoszczędzą jeszcze więcej.

5. Promuj trzy „E”

Podczas komunikowania się z użytkownikami potrzeby mogą mieć na celu przekazanie trzech głównych punktów – łatwej instalacji, łatwej obsłudze i łatwej do zauważenia. Niektóre akumulatorowe systemy magazynowania można łatwo zainstalować i wdrożyć obok istniejących elektrowni słonecznych lub bezpośrednio podłączyć do sieci. Wdrożone systemy magazynowania energii są czystsze, cichsze i bardziej estetyczne niż generatory zasilane paliwami kopalnymi lub olejem napędowym.